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Comprendre ce que veut son client avec le bureau magique

rain of snow in town painting

Bienvenue dans notre article sur la méthode du bureau magique pour comprendre son client idéal. Dans le monde du marketing et des ventes, il est essentiel de comprendre les besoins et les motivations de votre client idéal pour pouvoir leur offrir des produits et des services adaptés à leurs besoins. Cependant, il peut être difficile de se mettre à la place de votre client et de comprendre leur point de vue. C’est là que la méthode du bureau magique entre en jeu, une technique de visualisation qui vous permet de vous glisser dans la tête de votre client idéal pour comprendre leurs besoins, leurs peurs et leurs motivations.

Qu’est-ce que le bureau magique ?

Le bureau magique est une technique qui consiste à se mettre dans la peau de son client idéal pour comprendre ses besoins, ses désirs et ses peurs. En se mettant à la place de son client, on peut mieux comprendre comment il pense et comment il prend des décisions, ce qui permet de mieux cibler son offre et de l’adapter à ses besoins spécifiques.

set of tarot cards and glowing candles on desk
Photo by Anete Lusina on Pexels.com

Cette technique est particulièrement importante pour comprendre son client idéal car elle permet de créer une connexion émotionnelle avec lui. En se mettant dans sa peau, on peut comprendre ce qui le motive et ce qui l’inquiète, et ainsi proposer une offre qui répondra à ses attentes de manière efficace. En comprenant son client idéal, on peut également créer des messages de vente qui parleront directement à ses besoins et à ses désirs, ce qui augmentera les chances de conversion.

Le bureau magique est une méthode simple mais efficace pour mieux comprendre son client idéal. Il permet de développer une véritable empathie pour son public cible, ce qui est indispensable pour créer une offre qui répondra à ses attentes et pour construire une relation durable avec lui. En intégrant le bureau magique dans sa stratégie de marketing, on peut ainsi s’assurer de développer une offre sur mesure qui répondra aux besoins de ses clients idéaux.

Connaitre son client idéal

Connaître son client idéal est crucial pour toute entreprise, qu’elle soit en démarrage ou qu’elle soit établie. En effet, cela permet de mieux comprendre les besoins, les motivations et les préférences de ses clients, ce qui facilite la création de produits et services adaptés, ainsi que la mise en place d’une stratégie de marketing et de vente efficace. Pour aller plus loin, vous pouvez lire l’article sur les 5 étapes pour trouver son client idéal.

woman in brown pea coat standing outdoor
Photo by Andrea Piacquadio on Pexels.com

La visualisation à mettre en place

Nous allons à présent passer à l’interview de votre client idéal:

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Photo by Savanna Goldring on Pexels.com

Vous êtes assis sur votre bureau avec une porte devant et quelqu’un ressemblant à votre prospect idéal fait son entrée. Il a l’air embêté. Il pense à un problème qu’il doit résoudre. Il doit discuter avec vous parce qu’il sait que vous comprenez ses désirs et ses besoins. Lorsqu’il s’assoie et se livre à vous, vous ressentez ce qu’il ressent également. Vous êtes à présent entièrement connectés. A présent, posez lui vos questions:

Qu’est ce qui vous terrifie ? Qu’est ce que ça signifie si ça arrive ? Si vous imaginiez que personne ne vous jugeait, comment vous décririez cette peur ? Quel est votre plus grand désir à présent ? Quel objectifs avez vous ? A quel point voulez vous ce que je vous vend ? Quels mots utiliseriez vous pour décrire ce que j’ai à vous vendre ? Qu’est-ce qui vous empêche d’avoir ces résultats ?

Pour en savoir plus sur le bureau magique et le copywriting, vous pouvez lire le résumé de Copywriting Secrets. Le livre est également disponible sur Amazon uniquement en anglais.

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